《2020年门锁经销商现状调查问卷》截至11月23日，已收集问卷556份。
我们整理了部分经销商的真实从业经历，希望大家能感受到这个群体的坚韧与力量。
01 大势所趋
湖北武汉经销商：“我在湖北襄阳市，一个有两三百万人口的三四线城市。指纹锁近两年了，开始是做建材电器，目前的感受是智能锁在接下来的三五年，必将被更多人接受并使用，这是绝对的大势所趋。
市场上不缺好质量，高颜值的指纹锁，缺的是更好的，更合适的营销方案，把自己的指纹锁推介给需要的用户。装修公司，物业渠道，商超卖场等等，看似有很多渠道可以拓展，但又感觉很多渠道抓不住。
首先是卖场商超，曝光率高，流量大，但那个费用不是一般人敢于承受；其次是物业，物业在引导业主购买指纹锁上似乎不占优势。业主不买账，有防备心理；最后，再谈点最深的感受，指纹锁三分卖七分装。有自己过硬的安装维护团队，才是扎根当地指纹锁市场的强有力基石。因为指纹锁是一个售后零容忍的产品。
02 “提升服务”
新疆-巴音郭楞经销商：我个人觉得2021年是智能锁行业关键的一年，无论是生产商还是代理商都会越来越注重用户对产品的体验感，提升产品的质量和服务我们才能走的更远。而不是一味的拼价格，拼销售渠道，最终服务不能覆盖，落一地鸡毛，让消费者对智能锁失去信任度。
03 “个人口碑+品牌流量”
山东泰安经销商：2021年智能锁的价格会持续下降，同时销售额将会迎来突破。薄利多销依然有钱可以赚。然后有些品牌的名字会让客户了解到原来智能锁不只有三星小米，品牌就会自带流量，客户张口就可以说出自己想要的型号，就像买手机一样，要华为P40pro还是Mate40pro。
这个时候打造出来的个人口碑+品牌流量，剩下需要做的就是体现出实体店的服务水准，存在即合理，线上和线下都不可或缺。
04 “生机背后暗藏斗争”
贵州毕节经销商：三年煎熬，只剩苦楚。憧憬未来并未高见，发展之快可能有些跟不上。简单而言：趋势靠整体智能发展，不再是单一的锁。产品品牌只不过是行业人的情怀，与消费者无关。
入门门槛低，人人皆可锁，蜀道难渠道更难！安维或许是对用心者的一点点安慰。一片生机的市场背后，一场悄无声息的斗争。青春赌明天，智能锁行业人加油！
05 “线上线下都做尝试”
江苏常州经销商：我们的想法很简单，首先产品的趋势肯定是往人脸的方向，个人认为静指脉不是那么好发展，渠道方面线上线下占比，自己可以适当的去尝试，再继续地去做直播推广等。
做安装维护的话，必须要有自己的团队市场，绝对会越来越大，政府机构、机关单位、幼儿园等等需求量会很大，包括门禁。
06 “爆发期”
甘肃兰州经销商：我们在五线城市做智能锁，这边我们做的基本是最大的门店。个人感觉我们的量不断的提升，客户观念也在逐渐的改善，主动购买智能锁客户不断增加。
我觉得2021年以后应该会膨胀一个爆发期，全国各地，新小区基本都是整套智能配置，包括集中采购智能锁项目。
07 “在电商里发展”
广东广州经销商：我是做智能锁的电商，智能锁电商在拼多多有5000多家，但真正卖得好的不到5家，拼多多用户群体对价格比淘宝敏感，而且平台规则上对顾客保障不够淘宝，在拼多多上做电子设备难度大。
而且很多商家可以说只是放一张简单的图上去，不能吸引用户，定价也是很单纯，被电商高手的友商吊着打。所以智能锁要在电商里发展，很多商家要学习电商运营技巧。靠代运营其实不靠谱，还得亲力亲为才是不走弯路。谢谢智能锁研究院一直的陪伴，让我结识了很多志同道合的伙伴和更好地了解到行业情况，谢谢。
08 “人脸识别锁高速发展”
河南洛阳经销商：行业发展一定是良币驱逐劣币，淘汰掉很多厂家和产品，全自动锁、人脸识别锁会迎来高速发展。各厂商的渠道建设会更快，但是利润要够，毕竟经销商是害怕出售后的，还有就是安装售后的问题，厂家还做不到规范一致性的高度，市场会趋向于良性稳定的发展，之前是无序恶性的发展。
09 “低价锁的凛冬”
湖南长沙经销商：2021年是机遇和挑战都更深度发展的一年，资本的强势介入，互联网品牌的圈地自强，低价锁的寒流滚滚，对这个行业造成深重的影响，总体来说天下三分，传统强势品牌有品牌和资本的加持，强者恒强。
互联网品牌凭借着互联网的优势和闭圈效应继续巩固自己地盘，低价锁将在县级以下市场造成凛冬。渠道简化将成为新的模式，传统渠道将逐渐萎缩。安维这块，也是分化明显，大品牌建立自己安维体系，而市场化安装将愈发艰难，总体市场将两头大中间小。
10 “代理质量过关的好品牌”
山东济南经销商：智能锁替换传统机械锁是不可阻挡的趋势，不管形势如何变化，这个行业是不会消失的，只会越来越好，最关键的一点是一定要代理质量过关的好品牌！给客户做好贴心的服务！
11 “消费者的产品认知”
甘肃白银经销商：从目前用户对智能锁的认识来看，认知在不断增强，但还没有普及，或者是说对智能锁这三个字不再陌生了，但对产品本身还是不太了解，导致消费不理性，偏重与产品颜值。
同时智能锁行业快速的发展导致竞争的激烈，行业似乎还没有经历真正稳定发展且保证合理利润的过渡期就已经进入了低价横生，诱使用户进入比价和过度注重外观的盲目消费之中。
